Marketing & Vertrieb — Klausur-Simulation

Teil A · ① Marktforschung & Gütekriterien6 Pkt

Die Fähigkeit, tatsächlich das zu messen was gemessen werden soll, heißt 1P. Reproduzierbare Ergebnisse bei Wiederholung nennt man 1P. Eine Methode, bei der die gleiche Gruppe über Zeit mehrfach befragt wird, ist ein 1P. Eine qualitative Methode mit kleiner Diskussionsgruppe ist die 1P. Daten die neu erhoben werden = ½P | bereits vorhandene = ½P.

Teil A · ② Buying Center6 Pkt

Erkennt den Bedarf zuerst: 1P. Nutzt das Produkt später: 1P. Berät ohne formales Stimmrecht: 1P. Sagt das finale JA: 1P. Unterzeichnet den Vertrag: 1P. Kontrolliert Informationsfluss: 1P.

Teil A · ③ Marktgrößen & Preispolitik8 Pkt

Maximaler Absatz wenn alle kaufen würden = 1P. Tatsächlich realisierter Gesamtabsatz aller Anbieter = 1P. Relativer Marktanteil > 1 bedeutet: 1P. Einführung zu hohem Preis, dann schrittweise senken = 1P. Niedriger Einführungspreis für schnelle Marktdurchdringung = 1P. ATL-Werbung (Massenmedien) vs. BTL (direkt am Kunden) — Promotion am POS ist 1P. Alle Kommunikationskanäle transportieren dieselbe Botschaft = 1P.

Teil B · ④ Regression berechnen12 Pkt

Gegeben sind folgende Messwerte (Werbeausgaben x in T€, Absatz y in Stück). Berechne die Regressionsgerade ŷ = a + b·x und mache eine Prognose für x = 12.

x (Werbeausgaben)	2	4	6	8	10
y (Absatz)	5	7	8	10	11

Hilfsrechnung: n=5 | Σx=30 | Σy=41 | Σx²=220 | Σxy=276 | x̄=6 | ȳ=8,2

Steigungskoeffizient b =

(4 Pkt)

Formel: b = (n·Σxy − Σx·Σy) / (n·Σx² − (Σx)²)

Achsenabschnitt a =

(4 Pkt)

Formel: a = ȳ − b·x̄

Prognose ŷ für x = 12 =

(4 Pkt)

Einsetzen: ŷ = a + b · 12

Teil B · ⑤ Preis-Absatz-Funktion & Optimaler Preis12 Pkt

Gegeben: Lineare PAF x(p) = 80 − 4p, variable Stückkosten k = 5 €, Fixkosten K_fix = 100 €.

Sättigungsmenge x(0) =

Stück (2 Pkt)

Prohibitivpreis p_max =

€ (2 Pkt)

p_max = a / b

Preiselastizität bei p = 10:

(4 Pkt)

ε = −b·p / (a − b·p) = −4·10 / (80 − 40)

Cournot-Preis p* =

€ (4 Pkt)

p* = (a + k·b) / (2b) = (80 + 5·4) / (2·4)

Teil B · ⑥ Erfahrungskurve6 Pkt

Ein Unternehmen beobachtet eine Lernrate von 25% (α = 0,25). Berechne den Exponenten b der Erfahrungskurve k = a · x^b.
Hinweis: ln(0,75) ≈ −0,288 | ln(2) ≈ 0,693

Exponent b =

(6 Pkt)

b = ln(1−α) / ln(2) = ln(0,75) / ln(2) = −0,288 / 0,693

Teil C · ⑦ Formel erkennen10 Pkt

Pearson-Korrelationskoeffizient r — Nenner (2 Pkt)

r = Σ[(xᵢ−x̄)·(yᵢ−ȳ)] / Nenner

Complete Linkage Distanz (2 Pkt)

Deckungsbeitrag DB (2 Pkt)

DB deckt Fixkosten — Gewinn erst danach!

Preiselastizität — multiplikative PAF (2 Pkt)

Umsatzmaximum — Bedingung (2 Pkt)

Klausurergebnis